Jak prodat lépe pomocí aukce
Chcete prodat nemovitost? Zkuste aukci a nechte trh rozhodovat
Prodej nemovitosti zpravidla zabere čas.
Čekání na kupce, vyjednávání ceny, řešení podmínek, to vše stojí energii i nervy. Co kdyby existoval způsob, jak celý proces výrazně urychlit a zároveň mít na výběr z více nabídek? Přesně k tomu slouží aukce. Není to žádná věda, ale chytrý způsob, jak nechat konkurenci pracovat ve váš prospěch.
Jak to vlastně funguje?
Metoda aukce je jednoduchá a přehledná.
Zájemci si nemovitost prohlédnou během několika prohlídek. Vědí, jakou cenu a do kdy mají svou nabídku podat a všechny nabídky mají stejné podmínky.
Bez vyjednávání a překvapení. Kdo nabídne nejvýhodnější kombinaci ceny a podmínek pro majitele, vítězí. Nemusíte řešit, co si kdo myslí nebo slibuje, každý zájemce si sám ujasní, kolik pro něj nemovitost skutečně stojí, a dá vám vědět. Vy si následně vyberete nabídku, která vám dává největší smysl.
Konkrétní příklad: Domluvíte vyvolávací cenu, proběhnou dva termíny prohlídek (například v úterý a ve čtvrtek) a uzávěrka nabídek je v pátek v poledne. Do té doby každý zájemce doručí svou nabídku předem sjednaným způsobem. Žádné změny, žádné nabídky po termínu. V určený čas se nabídky otevřou a vy jasně vidíte, kdo vyhrál.
Proč se vám aukce vyplatí
Představte si byt v Praze
Při běžném prodeji ho s makléřem inzerujete, postupně řešíte prohlídky a jednotlivé zájemce a často nemáte možnost si skutečně vybírat. Takový proces trvá týdny, někdy i měsíce.
S aukcí je hotovo klidně do sedmi dnů a často s cenou, která příjemně překvapí.
Proč? Protože zájem vytváří konkurenci. Když lidé vidí, že se o byt uchází více kupujících, jeho atraktivita roste. Nejde jen o parametry nemovitosti, ale také o psychologický efekt poptávky. A když mají jasný časový rámec, nabídnou reálně to, co je pro ně byt skutečně hodný.
Co musí sedět, aby vše proběhlo čistě a bez problémů
Základem jsou férová a srozumitelná pravidla.
Každý zájemce musí přesně vědět, jak aukce probíhá, a mít jistotu, že se pravidla v průběhu nezmění.
Konkrétně:
Pravidla aukce jsou jasně napsaná a všem předem známá
Nabídky po termínu neplatí
Výběr vítěze je transparentní a dohledatelný
Všichni účastníci mají stejné podmínky, bez výjimek
Důvěra je klíčová, jak pro vás jako prodávajícího, tak pro kupující.
Bez správného marketingu aukce nefunguje
Aukce nemá smysl bez zájemců.
Máte nemovitost i pravidla, ale pokud nepřijdou zájemci, celý koncept selže. Proto je marketing naprosto zásadní.
Kvalitní příprava nemovitosti před aukcí je zásadní.
Profesionální fotografie a video
Inzerce na všech klíčových portálech (Sreality, Bezrealitky, RE/MAX atd.)
Propagaci na sociálních sítích.
Letáky nebo pozvánky do schránek v okolí
Osobní oslovení dalších makléřů s nabídkou spolupráce s nimi a jejich klienty.
Makléř, který aukci organizuje, musí vědět, co dělá.
Kdy se vám aukce vyplatí
Aukce není vhodná pro každou nemovitost.
Nejlépe funguje u atraktivních bytů v poptávaných lokalitách,tam, kde je reálný předpoklad více zájemců.
U složitějších nemovitostí může být klasický prodej vhodnější. Vždy záleží na konkrétní situaci.
Aukce se také vyplatí, pokud nechcete čekat. Když potřebujete mít prodej rychle vyřešený a zároveň maximalizovat cenu, je to velmi efektivní cesta.
Co když si nejste jistí
Obraťte se na makléře,
který má s aukcemi reálné zkušenosti. Měl by vám upřímně říct, zda je vaše nemovitost pro aukční prodej vhodná, nebo ne.
Nevolte někoho, kdo si to chce jen vyzkoušet. Prodej vaší nemovitosti nemá být experiment, je to obchod, kde jde o čas, peníze a klid.
Kontaktujte mě, najdeme cestu, jak váš byt marketingovat chytře a bez ztráty času.
Tel: +420 731 381 571 | mail: richard.elkarib@re-max.cz