Jak ušetřit na provizi makléře

Provize realitního makléře vypadá jako náklad. Ve správných rukou je to investice, která se vrátí i s úroky.

Otázka provize se může zdát trochu ošemetná.

Chápu to. Provize za prodej nemovitosti dnes běžně začíná na 200 tisících korunách. To není malá částka. A pokud nevíte přesně, co za ni dostanete, je přirozené, že chcete vyjednávat.

Než se pustíme do čísel, chci vám položit jinou otázku.

Jak vydělat více z prodeje? My Češi raději šetříme, ale stejně jako máte vlastního zubaře, tak byste měli mít vlastního makléře, věřte mi, když vám řeknu, že je důvod, proč si nás lidé povolávají.

Provize není náklad. Je to sázka.

Když platíte provizi dobrému makléři, nekupujete si jen jeho čas. Kupujete si výsledek.

Kvalitní realitní kancelář dokáže navýšit prodejní cenu o 10–15 %. Provize se přitom pohybuje standardně mezi 3–6 % z prodejní ceny.

Udělejme jednoduchou matematiku.

Máte byt, který byste samostatně inzerovali za 6 000 000 Kč. Dobrý makléř ho dokáže prodat za 6 600 000 Kč. Provize 4 % z vyšší ceny? 264 000 Kč. Ale vy jste vydělali o 600 000 Kč víc.

Čistý zisk po provizi: +336 000 Kč oproti vlastnímu prodeji.

Tohle je každodenní realita dobře vedeného obchodu.

Co se stane, když makléř chybí

Tolikrát se mi stalo, že mi prodávající řekl: Makléře nepotřebuji, byt mám hezký, prodám ho sám. Taková úvaha je na první pohled rozumný tah.

Byt visel na inzerci čtyři měsíce. Cena šla postupně dolů. Nakonec ho prodal za méně, než za kolik jsem mu ho v únoru nabídl jako reálnou prodejní hodnotu. A přišel o víkend na chalupě, dvě rande a nejspíš i trochu spánku.

Také se může stát, že si najdete levného makléře, který vám byt sice zpropaguje, ale sám si také musí něco vydělat, a tak nebude chtít investovat do aktivního marketingu, dělit se o provizi a výsledek bude spíše zanedbatelný.

Co přesně kupujete, když do toho jdete se zkušeným makléřem?

Dovolím si být konkrétní, protože u nás v REMAX to nejsou jen fráze.

Kupujete strategii. Správně nastavená prodejní cena není odhad od oka. Je to analýza lokálního trhu, srovnání proběhlých transakcí, ke kterým běžný člověk nemá přístup. Špatná cena na začátku znamená ztrátu na konci.

Kupujete prezentaci. Opravdu profesionální fotografie, video, virtuální prohlídka, home staging a příběh. To je základ. Inzerát je vaše první schůzka s každým potenciálním kupujícím. Vždy své nemovitosti propaguji i na sociálních sítích a sponzoruji je placenou reklamou, tak abych se za své výsledky mohl opravdu postavit. Dokud byt není prodaný, nedlužíte ani korunu.

Kupujete jméno. REMAX je globální síť makléřů. Máme interní databázi čítající přes 1 300 makléřů s jejich poptávajícími, a to pouze v ČR. Váš byt vidí kolega z vedlejší kanceláře, který má kupujícího připraveného na podpis. Tohle se neděje na Sreality.cz.

Kupujete klid. Právní dokumentace, koordinace s bankou kupujícího, komunikace s katastrem, rezervační smlouva, kupní smlouva, úschova a přepisy. To všechno řeším já. Vy jen podepisujete a čekáte na peníze.

A kupujete vyjednávání. To je možná nejdůležitější část. Mít na své straně někoho, kdo ví, kdy ustoupit, kdy vydržet a jak na zahraniční klientelu může pro Vás znamenat stovky tisíc korun v cílovém čísle.

Kdy provizi skutečně platíte

Tady je věc, kterou si lidé málokdy uvědomí.

Provize je postavena na principu takzvané success fee. Klient platí pouze tehdy, kdy je transakce úspěšně dokončena. Pokud prodej neproběhne do skončení smlouvy, makléř a kancelář jdou do mínusu. To je naše motivace.

Nikdy ani koruna předem. Moje motivace a vaše motivace jsou totožné: maximální cena, v rozumném čase, bez problémů.

Při procentuální provizi má makléř přímý zájem na co nejvyšší prodejní ceně, stejně jako Vy. Každých 100 000 Kč navíc je dobré pro obě strany.

Jak tedy ušetřit na provizi?

Odpověď je jednoduchá: prodejte za víc.

Pokud makléř navýší prodejní cenu o 500 000 Kč a vezme si za to 4 %, zaplatíte 20 000 Kč víc na provizi. A vyděláte 480 000 Kč čistého navíc.

V tomto světle provize nezaniká. Ona zmizí v zisku.

Nejlevnější makléř není ten s nejnižší provizí. Je to ten, jehož provize se vrátí a přidá k tomu něco navíc.

Pokud prodáváte nemovitost a chcete vědět, co přesně dostanete za mou provizi a za kolik reálně prodáte, napište mi nebo zavolejte. Nic závazného, žádný tlak. Jenom čísla a upřímný pohled na váš konkrétní případ.

Richard El Karib | RE/MAX +420 731 381 571 | richard.elkarib@re-max.cz